来宝集团(Noble Group)的故事

来宝集团创始人Richard Elman，来自英国，中学没毕业就出来社会工作。早在1969年，他就到亚洲地区来，最初去东京，在一家美国的金属制造公司工作，到1986年才创办来宝集团。在这个区域居住超过30年，他见证了这个区域的变化。

 Elman回忆自己在1969年刚开始到广东谈生意的情形，当时中国是个计划经济，他只有一个客户，而且是个大客户，那就是中国政府。到广东去，总要耗上很多时间，等着与部门的负责人谈。

慢慢地，中国改变了，官员们都在从与他们的会谈中学习贸易。到后来，来宝开始在中国开设办事处，到今天在中国拥有四五十个职员，而他们的客户，已经扩大到适用原料的工厂或原料的生产商。而Elman，则越来越熟悉中国。


Elman说：“我们必须了解中国，否则我们怎么可能运作?不过不要误解我的意思，以为我了解中国。我不了解中国，但是我了解自己不了解中国，而这个‘不了解’也是一份重要的了解。” ，“以中国的数据为例，我假设他们是不正确的，作为数字是不可靠的。我一直都假设它们作为数字不可靠，因此我该怎么看?我把它们当作一个趋势来看，不管中国说经济增长是6%、7%或8%，这都不重要，重要的是这次他们说是8%，而明年则说是9%，那意味着经济是往上走。你要做的是懂得如何诠释自己所听说的信息。”

来宝的尝试：
他在对该公司过去7年在大宗商品领域(包括硬商品与软商品)的积极扩张进行反思。他表示：“如果你想的太多，障碍会变得很高。那样你什么也做不了。” “我们原有的(商业)模式没有任何问题。我们只是需要创建一项可持续的业务——而为了创建我们可持续的业务，我们需要拥有资产。这是一种自然的发展。”

在能源和食品价格持续飞涨前夕，来宝发现，自己控制着连接澳大利亚和南美的矿山和农场与亚洲高速增长市场之间的端对端大宗商品“供应线”。来宝公司的收入翻了将近一番，至199亿美元，净利润2.9亿美元。该公司农产品业务的毛利润为2.093亿美元，同比增长三倍以上。 如果本世纪初在新加坡上市的来宝股票上投资1000美元，目前的价值将高达3.47万美元——当老板的对这项成绩可不会谦虚。艾礼文表示：“我们的股票表现出色，它太棒了。” 福布斯(Forbes)杂志估计他的财富为14.5亿美元。

来宝的价值：
公司向大豆业务的扩张机会主义色彩明显，适逢中国一场前所未有的行业危机。2004年，中国大豆压榨企业(将大豆加工成动物饲料和各种油品)的利润暴跌。每压榨1吨大豆要亏损800元人民币，430家工厂因此倒闭，中国政府将长期受到保护的这一领域向外国投资者开放。来宝匆忙进入市场，抢购重庆、山东、广西以及江苏南通等地的压榨厂。 艾礼文表示：“我们是在破产法院购得的(南通压榨厂)，”他同时提到，收购该厂时，来宝必须击败美国嘉吉公司(Cargill)等企业。“(在与当地政府打交道方面)你不可能有比这更好的证明了。这一过程非常透明，非常 简单。”

所谓的“压榨利润”的反弹速度几乎与暴跌时一样快，而对外国投资者敞开的大门再次关闭。 但来宝集团已安然进入，目前占中国大豆压榨量的10%。在中国市场上，只有马来西亚郭鹤年(Robert Kuok)家族控股的Wilmar丰益公司，以及国有巨头中粮集团(Cofco)占据着更大的市场份额。2005年至2007年间，中国7家领先的大豆加工企业所占据的市场份额从56%升至65%。来宝大豆供应线的经济状况令人注目。它从巴西和阿根廷采购大豆，那里的生产成本比美国低25%。

巴西农民一年能收获3次，而北美只有一熟。在供应线的另一端，中国压榨厂的运营成本则比巴西和美国低40%至50%。投资银行JPMorgan摩根大通称，中国的大豆价格比国际市场高出40%左右，这反映中国对大豆及其衍生产品的热切需求。在中国，四分之三的国内需求依赖进口。随着中国人越来越富裕，并摄入更多的肉类，对作为动物饲料的大豆粉的需求也会上升。艾礼文称：“全世界的一大问题就是将碳水化合物转变为蛋白质。过去，人们种植谷物是为了解决温饱。现在，我们种植谷物来饲养动物。”对来宝集团而言，不幸的是，在全球最大的大豆市场，这不像低买高卖那样容易。

驻新加坡的来宝集团谷物和油籽部门主管指出，收购商必须经常与农民玩猫捉老鼠的游戏——那些农民自然希望将大豆贮藏起来，以待价格飞涨。动荡的市场也意味着，在船运和加工过程中，价格可能大幅波动。来宝集团试图通过套期保值和与农民之间的租赁协议来控制这些风险。艾礼文表示：“这就是贸易流动管理的实质。”“如果你是个投机者，波动是件好事，但要管理一家企业，这会使事情变得极其困难。”

中投与来宝合作：

来宝集团于1997年在新加坡证券交易所上市，是在全球农产品、工业品和能源产品供应链的经营领域处于领先地位。2009，9，中国主权财富基金中投公司以8.50亿美元购买来宝的14.5%股权,此举扩大了中国在全球大宗商品市场的布局。 来宝表示已同意以每股2.1137坡元价格,向中投出售5.73亿股。 此次售股中，4.38亿股为新发行股，另有1.35亿股来自与集团创始人暨首席执行官查德·埃尔曼利益有关的信托公司。新发行股票将为来宝集团在全球主要农产品市场进行战略性投资提供资金。

在这项交易中，由J.P. Morgan Securities (Asia Pacific) Ltd担任中投的财务顾问，Merrill Lynch (Singapore) Pte. Ltd担任了来宝公司的独家配售代理商。来宝公司称，此次配售的净所得预计在6.422亿美元左右，公司计划将这些资金用于一般企业用途。

对于Elman的减持，来宝公司特别说明，这次Elman所出售的股权只占他所拥有股份很小的一部分，同时也是他创办这家企业以来，第二次出售个人所持股份，其目的是用于筹办一个慈善基金，以提升亚洲国家间的关系。

有香港的基金经理表示，此前中投的投资项目以金融业为主，而且集中于发达市场，但是经过近一年的观察已经发现，欧美金融行业疲弱不堪，且恢复缓慢，中投在这种情况下，开始关注亚洲新兴市场的投资项目，实属必要。至于来宝集团，其物流领域的能力在业界较为出色，近年来又加强了农产品、工业原料等方面的业务，并开始向欧洲电力和燃气领域扩张，对于中投来说，是个不错的选择。
此举将扩大中国在全球大宗商品市场的布局，使中投公司与来宝众多硬性资产及交易专才建立起关系，这也显示新兴市场大国政府及国营企业正竞逐资源公司，取得在全球市场交易优势及原物料管道。

来宝旗下经营一全球供应链,并从事农产品、工业品及能源产品交易.该公司亦参与运输、贸易融资、煤矿、大豆、榨糖、及乙醇生产等业务.来宝在全球五大洲40多国的营业据点超过100处.全球客户家数逾4,000家,员工约4,800人.来宝集团业务广泛。该公司在阿根廷、乌拉圭、巴西等地从事农业生产，在南美拥有自己的港口设施，同时还拥有糖厂等农业资产，此外还在一些煤矿和铁矿中拥有权益。